【君思智慧园区】园区智慧化解决方案,如何解决同质化发展的困境？

目前我国产业园区处于一种“粗放式”的经营状态中，未能形成自身的发展特色和独特的竞争优势，“去同质化”成为这些园区面临的主要问题。从我国产业园区发展态势看，有一些园区已经形成自身特色和核心竞争力，但就大多数园区来说并没有摆脱同质化竞争处境，要想从竞争中脱颖而出，首先一定要避开这几大误区。那园区智慧化解决方案,如何解决同质化发展的困境？下面就随君思智慧园区小编一起来了解一下！

园区智慧化解决方案,如何解决同质化发展的困境？

园区同质化发展的几大误区：

01 策划跟不上，营销当推销

做任何事都需谋定而后动。产业招商，策划也必不可少，包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划，切忌一来就是盲目的拜访客户，采用简单的推销手法。

02 注重“短平快”，营销手段功利化

产业地产的运营商需要有一定的行业背景，深知这个行业的发展瓶颈和问题，要有一定的担当和责任。产业招商不是卖快消品，讲个情面就买一个。因此，产业园区招商急于求成是不可取的，更是不现实的。产业园什么都不具备的情况下，靠搞两次推介会，几个活动就要“捞金”的想法，是非常不现实的。

03 重形式，不重产业环境

目前，许多的开发商基本功能满足不了。产品对招商来是说不是核心的问题，产业环境、生产环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台才是企业最关心最核心的问题。包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等都很重要，需要进行多方面调研。在营销的过程中重点要对“产业环境、生产要素、运作理念和服务平台”进行深度阐释，并要提供可靠的佐证，解决客户入驻的疑虑，增强客户信心。

04 重招商，忽视服务

大部分开发商都是先把企业招进来，服务这一块一直比较薄弱。归根到底产业园区只有拓展服务领域，提高服务的针对性和差异性，在做好招工、办证(照)、征地等传统内容上的服务工作的同时，做好融资、技术、管理、政策等深层意义上的服务工作，努力提高服务的内涵性、权威性、有效性，才能吸引企业入驻，提高招商引资的成功率。

05 招商次序与节奏没有把握好

在前期引进了大量的重复性强，规模普遍偏小的企业，这样在园区发展过程中，依靠企业间的自然优胜劣汰来优化招商对象，就必然要经历一个较长的过程，而且可能丧失发展中的机会。

科学的做法应该是招商定位的指导下，集中精力先做好龙头产业、龙头企业的招商工作，并在发展过程中注重于龙头企业相配套的供应商、服务商、相关企业、相关活动企业的引入，并运用发展的眼光不断促成产业的升级换代，这样才能真正实现招商工作的良性循环。因此园区招商一定要注重龙头企业的带动效应，做到“抓住了头，找到了根”，就能够为后续的招商打开局面。

06 照搬其他园区的经验

一个产业园区招商成功必须要走自己的路，我们无法获悉一个园区到底如何招商才能成功，但是可以导致一个园区想要成功招商必须要做些什么，我们不能单纯的模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考和策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功。

综合上述，随着市场竞争的激烈，产业同质化严重，摆脱同质化发展，以差异化为核心，才能走出一条属于自己的特色之路。

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